6月2日上午8點，安徽富煌鋼構股份有限公司營銷大會在富煌科技研發(fā)中心801會議室隆重召開。富煌集團董事長楊俊斌主持會議，富煌鋼構總裁鄭茂榮、富煌鋼構高管團隊、全體營銷人員及相關子公司營銷團隊等82人參加了大會。

   會上，各大區(qū)負責人、相關分子公司負責人就“大客戶+戰(zhàn)略性客戶+負責人營銷”模式的推進情況、貨款回收情況作了匯報，詳細闡述了目前跟進的重要業(yè)務信息、需要公司和相關負責人協(xié)助解決的具體問題。楊俊斌董事長現(xiàn)場就各項需求作出具體安排，并對各區(qū)域下一階段工作進行了全面部署。

   車嬪嬪副總裁在部署工作時強調(diào)，各單位要對照年度目標進行半年度總結，重點做好三項工作：一是全面梳理上半年業(yè)務目標完成情況，形成書面總結及下半年工作計劃；二是著力提升市場人員綜合能力；三是確保每個單位開發(fā)維護2—3個戰(zhàn)略性客戶并做好維護。

   李漢兵常務副總裁要求，各單位須在會后梳理預計8月底前可落地項目，以表格形式匯總至市場營銷辦公室；營銷中心需制定詳細回款計劃，精確到每周回款目標。

   鄭茂榮總裁對2025年度《營銷政策》作了重點解讀，特別是對業(yè)務提成、費用規(guī)定、考核條款作了詳細的說明。他指出，《銷售政策》的制定，就是為了引導市場人員承接合同，特別是承接高質量、高效益合同。他要求，營銷中心和各分子公司要圍繞信息抓市場，圍繞市場抓項目落地，圍繞項目落地抓回款，圍繞回款抓現(xiàn)金流，實現(xiàn)市場的創(chuàng)新破局；各單位要深度挖掘區(qū)域所在地的市場資源，避免資源浪費。他強調(diào)，市場人員要守好制度底線、筑牢風險防線，全心全意地開拓市場，公司和主要要負責人會竭盡全力給大家做好保障和服務。

   楊俊斌董事長對公司實施的“大客戶+戰(zhàn)略性客戶+負責人營銷”模式表示高度贊賞，他指出，公司市場營銷的目標定位就是負責人營銷，這是經(jīng)過實踐檢驗的，大項目的取得必然需要負責人運作。

   他強調(diào)，各單位必須要提高項目中標率和合同效益，在項目實施的過程中要加快貨款回收，保障項目的現(xiàn)金流；國際業(yè)務要加強與集團國際貿(mào)易服務中心的協(xié)同；要充分發(fā)揮激勵政策的導向作用，對高效益合同實施重獎。

   他要求全體市場人員深度融入富煌“樸實而崇尚”的富煌文化，切實踐行“不議論、不評價，不講是、不講非，每個人把自己手中的工作做到最好，做勤勞、文明、富有的富煌人”這一箴言。

   會議最后，楊俊斌董事長勉勵全體與會人員，既要對階段性困難保持清醒認識，更要堅定發(fā)展信心。他強調(diào)，從會議匯報的積極成果來看，只要堅持既定戰(zhàn)略，公司必將在市場競爭中實現(xiàn)新的突破。